De flesta företag satsar enorma summor på att knyta nyckelkunder till sig som står för en betydande del av företagets intäkter. Att förlora dessa kunder är ofta förödande. Det finns ett tanke- och arbetssätt som minimerar risken för att detta sker: Key Account Management!

[...]

Sverige ställer om från tillverkning till handel och allt fler blir involverade i samarbeten med kunder. I takt med denna kommersialisering av samhället ökar betydelsen av affärsmannaskap. Men vad är det och hur gör man?

Den här boken ger svaren genom praktiska råd och belysande [...]

Att som Key Account Manager arbeta med nyckelkunder är inte längre något för ensamvargen. I en allt tuffare konkurrenssituation gäller det att bilda professionella KAM-team för att kunna arbeta strategiskt och långsiktigt.
I Makt & Strategier tydliggörs denna nya KAM-roll. Boken fokusera[...]

Vill du bli världens bästa säljare? Vill du sälja mest, tjäna mest pengar, ha roligast på jobbet? Vill du bli oöverträffad i alla kategorier? I den här boken får du veta hur du gör.

Vem ska man be om framgångsrecept? Den som är framgångsrik, förstås. Här får du läsa ins[...]

Perfekt som konsult
Jag fick en dag en fråga från en kvinnlig konsult som nyligen hade startat sin egen konsultverksamhet.
Hon frågade: ?Hur ska jag göra för att verkligen lyckas bli perfekt i rollen som konsult??
Det är en fråga som jag ville undvika att svara på, beroende på att [...]

TOTAL-säljaren vänder sig till säljare och säljledare som arbetar med uppsökande försäljning av produkter och tjänster. Boken är en idé- och inspirationskälla för alla som vill utvecklas till professionella säljare. Det är en handbok som bör finnas i varje säljares ägo. Den ger tän[...]

Vad gör de allra bästa säljarna som inte bra säljare gör?

Den frågan – och svaret på den – utgör kärnan i den här unika studien. Med hjälp av intervjuer, företagsanalyser, personliga erfarenheter och internationella jämförande studier arbetar Rolf Laurelli fram et[...]

Säljskolan – mer än en bok.Säljskolan är kvalificerad utbildning för dig som önskar individuell utveckling. Säljskolan kan också passa för ett team som önskar gruppträna, ungefär som med en traditionell studiecirkel. Det blir på det sättet ett effektivt samarbete i en team-tränin[...]

Trött och seg av alla undergångsrapporter - här är din vitamininjektion

Det är exakt nu när alla pratar sig rödkindade om lågkonjunktur och allmän nedgång som du måste ladda med inspiration.

Och här snackar vi dunderkur för alla som vill lyfta sin egen förmåga o[...]

Rolf Laurelli, Sveriges vassaste säljtränare ger dig sina bästa metoder för att bli proffs på direktförsäljning. En konkret tipsbok att använda för dig som träffar eller pratar med kunder och vill lyckas sälja mer helt enkelt. Här är [...]