Palvelujen hinnoittelu

Palvelujen oikea hinnoittelu on liiketoiminnan menestyksen elinehto. Hinnoittelu ulottuu johdon strategisista päätöksistä myyntineuvotteluihin ja positiivisen kassavirtaan, sillä hinnoittelussa yhdistyvät visiot ja strategiat käytännön taktiikkaan ja pelisilmään. Tämä ajankohtainen kirj [...]
Visa längre beskrivning

Palvelujen oikea hinnoittelu on liiketoiminnan menestyksen elinehto. Hinnoittelu ulottuu johdon strategisista päätöksistä myyntineuvotteluihin ja positiivisen kassavirtaan, sillä hinnoittelussa yhdistyvät visiot ja strategiat käytännön taktiikkaan ja pelisilmään. Tämä ajankohtainen kirja käsittelee niin kuluttaja-, yritys- kuin asiantuntijapalvelujen hinnoittelun. Kirja kokoaa kymmenien suomalaisten palvelujen markkinoijien käytännön kokemukset osaksi systemaattisesti etenevää hinnoittelun prosessia.



Kirjassa käsitellään mm. seuraavia keskeisiä teemoja:

· mistä hintamielikuva syntyy ja miten siihen voidaan vaikuttaa,

· uuden palvelutuotteen tuotekehitys, hinnoittelu ja lanseeraus,

· erilaiset hinnoittelumenetelmät,

· proaktiivinen hinnoittelu kilpailutilanteessa,

· hinnankorotusten toteuttaminen,

· sisäisten palvelujen hinnoittelu,

· projektitarjousten hinnoittelu ja

· hintaneuvottelut ja hinnan myyminen.

Palvelujen hinnoittelu kattava ja konkreettinen käsikirja. Se tarjoaa runsaan ja virikkeellisen aineiston, jonka avulla lukija pystyy kehittämään oman yrityksensä hinnoittelun systemaattisuutta ja idearikkautta. Kirja on tarkoitettu palveluyritysten johdolle, markkinoinnin vastuuhenkilöille, asiantuntijoille ja vaativissa myyntitilanteissa toimiville, ja sitä voidaan käyttää myös oppikirjana.

501 sivua.