Sales makeover : hur du maximerar försäljningen och skapar en lösningsdriven säljkultur

Varning! Den här boken handlar om hur du skall maximera säljresultatet och skapa de nöjdaste kunderna oavsett konjunktur. Du kommer att bli introducerad till teorier och deras betydelse för hur man organiserar och leder säljorganisationen som kommer att påverka dig under lång tid framöver. R [...]
Visa längre beskrivning

Varning! Den här boken handlar om hur du skall maximera säljresultatet och skapa de nöjdaste kunderna oavsett konjunktur. Du kommer att bli introducerad till teorier och deras betydelse för hur man organiserar och leder säljorganisationen som kommer att påverka dig under lång tid framöver. Räkna inte med några lättköpta tips om hur magiska säljtrix eller nya teorier i personligt ledarskap. Om du och ditt team skall lyckas där andra misslyckats krävs det att du är beredd att planera och genomföra dramatiska förändringar av din säljorganisation.

Lösningsdrivna säljorganisationer är lönsammare, skapar mer kundnytta och attraherar de bästa säljarna. Lösningsdrivna företag skapar stabilare intäkter över tiden.

Hur gör du för att utveckla din säljkultur till att bli lösningsdriven?

Sales Makeover är en användbar guide för utveckling av säljkulturen . Författaren identifierar fyra säljkulturer och ger en färdplan för hur de skall utvecklas att bli lösningsdrivna. Boken är späckad med praktiska tips och exempel på hur du går tillväga och vilka missatag du kan undvika.

Jens Edgren har sedan 1989 hjälpt företag att förbättra sin försäljning. Han har arbetat med börsnoterade företag och utbildat hundratals chefer och säljare i Solution Selling metodiken.