Försäljning och marknadsföring mellan företag: En handbok om affärsdrivande kundkommunikation enligt Key Account Communication-metoden

Säljer en bra produkt sig själv? Oftast inte. För att få full utväxling av verksamheten, av produkt- och tjänsteutvecklingen, av nya lanseringar, måste kundkommunikationen tas på allvar - hela vägen! Riskera inte att snubbla på mållinjen precis när din nya produkt eller resultatet av din [...]
Visa längre beskrivning

Säljer en bra produkt sig själv? Oftast inte. För att få full utväxling av verksamheten, av produkt- och tjänsteutvecklingen, av nya lanseringar, måste kundkommunikationen tas på allvar - hela vägen! Riskera inte att snubbla på mållinjen precis när din nya produkt eller resultatet av din tjänste- eller verksamhetsutveckling ska presenteras för kunderna. Ta din investering på allvar och kvalitetssäkra din kundkommunikation med hjälp av Christian Meincke Key Account Communication©-metoden.

Läs mer
Den här boken ger dig bland annat
- en tydlig och utstakad metod att följa när du arbetar med din B2Bkundkommunikation
- budskap och argument som verkligen påverkar inköparnas val av leverantör
- uppslag och idéer kring vilka kommunikationsverktyg du kan använda
- den senaste forskningen om B2B-kundkommunikation som tydligt visar att väl genomarbetad kundkommunikation säljer och lönar sig
- mallar och verktyg för ditt kundkommunikationsarbete
- tips för att presentera ditt företag, din produkt eller tjänst kortfattat och säljande
Den här boken är till för dig som är ansvarar för eller arbetar med företagets B2Bkundkommunikation, och för dig som arbetar som projektledare, strateg eller skribent på en reklambyrå, media- eller PR-byrå. Med Key Account Communication-metoden kan du få din kundkommunikation att ge full utväxling och skörda positiva effekter, både marknadsmässigt och ekonomiskt.

Om författarna
Christian Meincke har 30 års erfarenhet av försäljning och marknadsföring mellan företag, både som marknadsansvarig, Key Account Manager och som kommunikationskonsult. I boken delar han med sig av lärdomar från 100-tals samarbeten kring B2B-lanseringar, re-lanseringar och KAM-presentationer. Kommunikationsprojekt med närmare 100 olika företag inom 40 olika produktsegment och branscher har gett honom gedigna kunskaper inom B2B-kundkommunikation. Christian arbetar idag som Chef Affärsutveckling på BeijerTech, en teknikhandelskoncern specialiserad på industriell handel, och ansvarar där för kundkommunikation och verksamhetsutveckling.